Réagir avec stratégie : se repenser pour avancer
Article publié le 21 mai 2025
Force est de constater qu’au cours des dernières semaines, un contexte d’instabilité s’est installé au niveau du commerce international. Même si toutes les entreprises ne sont pas directement touchées par les tarifs douaniers imposés de part et d’autre, l’incertitude économique peut affecter plusieurs aspects de vos activités : baisse des ventes, délais d’approvisionnement, retards de paiement, ou encore accès plus difficile au financement.
Dans ce contexte, l’agilité et la proactivité deviennent essentielles. Voici quelques actions concrètes à envisager dès maintenant :
- passez en revue vos contrats d’achats : imposent-ils un volume minimal d’achat? Sont-ils résiliables sans pénalité? Une renégociation est-elle possible?
- identifiez des fournisseurs alternatifs : tournez-vous vers des partenaires canadiens ou européens capables de répondre à vos besoins, tout en considérant les coûts et délais de transport.
- optimisez vos contrats de vente : revoyez les conditions d’expédition ainsi que le libellé des bons de commande, et cherchez à raccourcir les délais de paiement, lorsque c’est envisageable.
- envisagez l’international : entourez-vous de spécialistes dans le domaine de l’import-export, tel qu’Exportation et Développement Canada (EDC) et d’autres organismes gouvernementaux afin d’amorcer plus sereinement, ce virage à l’international.
- misez sur la productivité : automatisez certaines tâches, explorez de nouvelles technologies, intégrez l’intelligence artificielle ou repensez vos produits. Si vous ne pouvez pas majorer vos prix de vente proportionnellement à la hausse de vos coûts, il devient alors essentiel d’innover pour faire mieux avec moins.
- ouvrez la discussion avec des fournisseurs canadiens : ils pourraient voir dans votre besoin une opportunité de diversification pour leur propre activité et vous proposer des solutions alternatives adaptées.
- faites preuve de créativité : développez des produits et des services alternatifs permettant l’utilisation de vos équipements de fabrication et de votre main-d’œuvre.
- partagez votre expérience : les échanges avec la direction d’autres entreprises non-concurrentes peuvent s’avérer très bénéfiques et instructifs.
Les diverses initiatives proposées demanderont du temps, mais aussi de l’investissement. Il est donc important de s’assurer d’avoir une base financière solide. L’accès à des liquidités et à du financement, pourront, dans certains cas, s’avérer nécessaires.
Autre mesure annoncée
Afin d’atténuer l’impact des contre-mesures tarifaires canadiennes sur les entreprises et les travailleurs canadiens, le gouvernement du Canada a mis en place un processus de remise. Ce processus permet aux entreprises canadiennes de demander un allégement tarifaire dans le cadre de la réponse du Canada à l’imposition des tarifs par le gouvernement des États-Unis.
Pour vous aider à mieux comprendre le processus d’approvisionnement fédéral, veuillez consulter le site Internet de Soutien en approvisionnement Canada.
Des experts à votre disposition
Avant d’entreprendre des démarches plus concrètes, n’hésitez pas à consulter nos spécialistes en services-conseils. Ils pourront planifier une première rencontre avec vous afin de bien comprendre votre réalité ainsi que vos besoins.
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